شريك النمو والبيع المشترك
أضف الذكاء الاصطناعي للمؤسسات إلى ما تقدّمه لعملائك دون بناء فريق تقني
العلاقات لديك بالفعل. وما قد لا يكون لديك هو فريق تنفيذ أو محفظة منتجات أو الإجابات الفنية التي يطرحها المشتري المؤسسي في الاجتماع الثاني. وهذا ما نقدّمه — تحتفظ أنت بالعلاقة، ونقف نحن خلفها.
ما تضع اسمك خلفه
- 100+عميل مؤسسي نفّذنا له بالفعل
- 5دول بها مكاتب تشغيلية
- 19قصة نجاح منشورة يمكنك عرضها على عميل
ما يمكنك عرضه على عميل
- منتجات ذكاء اصطناعي للمؤسسات بعمليات نشر مرجعية مسمّاة
- تدريب مؤسسي معتمد بالعربية والإنجليزية
- كفاءات ذكاء اصطناعي مُقيَّمة ومعتمدة لاحتياجات توظيف العملاء
- فريق تنفيذ ينضمّ إلى اجتماعاتك ضمن علاقتك أنت
كيف تكسب
- عمولة على الأعمال التي تقدّمها وتساعد في إغلاقها
- شرائح عمولة أعلى كلما زادت مشاركتك في الفرصة
- تسجيل محمي للفرص التي تجلبها
من يفعل ماذا
ابسلون تتولّى
- الاستكشاف الفني وتصميم الحلول
- العروض والتسعير والعروض التوضيحية
- التعاقد والتنفيذ ودعم العميل
- الإجابة عن الأسئلة الفنية الصعبة في الاجتماع
أنت تتولّى
- تقديم الفرصة وفتح الباب
- تقديم ابسلون بدقّة في سوقك
- البقاء في العلاقة طوال الصفقة
- تسجيل الفرص قبل التواصل معها
النموذج التجاري
تعتمد عمولتك على مدى مشاركة وكالتك في الفرصة، وتُحتسب على صافي أتعاب ابسلون المؤهلة والمحصَّلة فعليًا — أي ما تتقاضاه ابسلون مقابل خدماتها، بعد التكاليف المُمرَّرة، ومع وصول أموال العميل. ولا رسوم انضمام ولا حدّ أدنى للالتزام عند البداية.
- ٥–٧٪ الإحالة تكتشف فرصة مؤهلة، وتعرّف العميل بابسلون، وتفتح وصولًا فعليًا إليه. وتتولّى ابسلون بقية عملية البيع.
- ٨–١٠٪ تطوير أعمال نشط تبقى داخل الفرصة — اجتماعات ومتابعات ووصول إلى أصحاب القرار وتنسيق تجاري — بينما تبني ابسلون الحل والعرض.
- ١١–١٢٪ البيع المشترك تعمل جنبًا إلى جنب مع ابسلون خلال جزء جوهري من دورة البيع: تطوير الحساب وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض والدعم حتى الإغلاق.
- حتى ١٥٪ البيع المشترك الاستراتيجي للفرص الاستراتيجية المختارة التي ينشئها الشريك، ويفتح فيها وصولًا إلى صنّاع قرار يصعب بلوغهم، ويساهم مساهمة جوهرية في إغلاقها.
ليست تلقائية. تُعتمد هذه الشريحة من ابسلون لكل فرصة على حدة، ولا تُمنح أبدًا بناءً على حجم العقد وحده.
تُحتسب العمولة على صافي أتعاب ابسلون المؤهلة والمحصَّلة فعليًا من العميل — لا على القيمة الإجمالية المعلنة للعقد.
نسب العمولة هي المستويات المعتادة في برنامج الشركاء. وتُعتمد النسبة المطبقة لكل فرصة وفقًا لمساهمة الشريك ونطاق الصفقة وقيمتها وهيكلها التجاري، وتُحتسب على صافي أتعاب ابسلون المؤهلة والمحصَّلة فعليًا.
فرصة واحدة، وشروط واضحة
- سجّل قدّم فرصة مؤهلة بالاسم، قبل التواصل معها.
- المراجعة نراجع العميل والفرصة وأي تعامل قائم لدى ابسلون، ونردّ خلال خمسة أيام عمل.
- الاعتماد يُعتمد دورك وفترة حمايتك ونسبة عمولتك، وتُؤكَّد لك كتابةً.
- التطوير تعمل على الفرصة بالمستوى المتفق عليه. وتتولّى ابسلون الاستكشاف والمعمارية والعروض والعروض التوضيحية.
- الإغلاق تتعاقد ابسلون مع العميل وتنفّذ العمل.
- استحقاق العمولة تُدفع العمولة بالتناسب مع تحصيل مدفوعات العميل المؤهلة فعليًا.
ما تُحتسب عليه العمولة
العمولة = النسبة المعتمدة × صافي أتعاب ابسلون المؤهلة والمحصَّلة فعليًا
صافي الأتعاب المؤهلة هو ما تستلمه ابسلون وتحتفظ به فعليًا مقابل خدماتها ضمن فرصة معتمدة، بعد أي خصم مُنح للعميل. وكثيرًا ما يحمل العقد بنودًا تشتريها ابسلون بسعرها وتمرّرها كما هي؛ وهذه ليست من أتعاب ابسلون ولا تنشأ عليها عمولة.
ما يُستبعَد قبل تطبيق النسبة:
- ضريبة القيمة المضافة وغيرها من الضرائب غير المباشرة
- المبالغ المرتجعة والإشعارات الدائنة
- تراخيص برمجيات الغير المُمرَّرة إلى العميل
- البنية السحابية واستهلاك واجهات البرمجة المُمرَّر بالتكلفة
- الأجهزة ومنتجات الغير الأخرى
- التنفيذ من الباطن المشترى دون إضافة هامش
- مصروفات السفر القابلة للاسترداد والرسوم الحكومية
تُستحق العمولة عند توقيع العميل، وتصبح واجبة السداد بوصول أمواله فعليًا إلى ابسلون. وفي العقود المرحلية تُدفع قسطًا بقسط مع كل تحصيل — فتُدفع معنا لا بعدنا. وإذا لم يسدّد العميل إطلاقًا فلا تنشأ عمولة لأيٍّ منا.
من قيمة العقد إلى الأتعاب المؤهلة
- قيمة العقد مع العميل
- EGP 1,200,000
- تراخيص الغير المُمَرَّرة
- −EGP 100,000
- الأجهزة
- −EGP 50,000
- التكاليف المعتمدة القابلة للاسترداد
- −EGP 50,000
- صافي أتعاب ابسلون المؤهلة
- EGP 1,000,000
- العمولة المعتمدة ٨٪ عند التحصيل الكامل
- EGP 80,000
تُحتسب العمولة على أتعاب خدمات ابسلون نفسها، لا على مبالغ حُصّلت لسداد أطراف ثالثة معتمدة.
كيف يبدو ذلك عمليًا
ثلاث فرص معتمدة، مع تطبيق النسبة على الأتعاب المؤهلة التي حصّلتها ابسلون فعليًا.
| دورك | أتعاب مؤهلة محصَّلة | النسبة المعتمدة | عمولتك |
|---|---|---|---|
| إحالة مؤهلة | EGP 500,000 | 6% | EGP 30,000 |
| تطوير أعمال نشط | EGP 1,000,000 | 9% | EGP 90,000 |
| بيع مشترك | EGP 2,000,000 | 12% | EGP 240,000 |
أمثلة توضيحية. والنسبة الفعلية هي المعتمدة لفرصتك، والأساس المؤهل هو ما تحصّله ابسلون مقابل خدماتها بعد التكاليف المُمَرَّرة.
تظل مساهمتك معترفًا بها
تُحمى الفرصة المعتمدة لمدة اثني عشر شهرًا ما دمت تعمل عليها، ويجوز تمديد الحماية إذا احتاجت دورة بيع مؤسسية حقيقية وقتًا أطول. والحماية على الفرصة لا على العميل: فهي تعترف بما جلبته، ولا تجعل المؤسسة ملكًا لك.
ستتحدث ابسلون إلى العميل مباشرةً؛ فالاستكشاف والعروض والتعاقد والتنفيذ تستلزم ذلك. ولا يؤدي هذا التواصل بذاته إلى خفض عمولتك المعتمدة أو إسقاطها.
الحماية الأساسية: ١٢ شهرًا
بعض الفرص تحتاج هيكلًا مختلفًا
يفترض السلّم المعتاد صفقة تشبه أغلب صفقاتنا. وحيث لا تكون كذلك، نتفق على هيكل تجاري خاص بها بدلًا من تطبيق شريحة لم تُصمَّم لها.
- العقود الكبيرة جدًا أو متعددة السنوات
- الأعمال الحكومية والمناقصات العامة
- المشروعات كثيفة الأجهزة أو التراخيص
- التمرير المرتفع للخدمات السحابية أو واجهات البرمجة
- هياكل إعادة البيع والتحالفات وكثافة التنفيذ من الباطن
- الفرص التي يتوسّط فيها أكثر من طرف تجاري
وحين يسري هيكل خاص، نؤكّد شروطك قبل تقديم العرض التجاري النهائي للعميل — لا بعد إغلاق الصفقة. فتقرّر أنت ما إذا كان العمل يستحق بينما لا يزال بإمكانك ذلك.
لا سقف سنوي ثابت
لا يوجد حد أقصى مُسبَق لما يمكن أن يكسبه شريك معتمد خلال العام عبر الفرص الناجحة. وتظل كل فرصة تُدفع وفق شروطها المعتمدة.
التجديدات تُحدَّد لكل فرصة
عمولة التجديد ليست تلقائية ولا دائمة. وتُكتب معالجة التجديد ضمن الشروط المعتمدة لتلك الفرصة، فتعرفها قبل العمل عليها لا بعده.
التوسّع تسجيل جديد
المنتج أو المشروع أو الإدارة أو الدولة أو الشركة الشقيقة الجديدة لدى العميل نفسه فرصة جديدة فعلًا — سجّلها لتكسب عمولتها الخاصة. فهي لا تُورَث من الصفقة الأولى، ولا تُغلق في وجهك.
يسري الإطار نفسه القائم على المساهمة في كل سوق نعمل فيه. فالدولة تغيّر العملة والكيان المتعاقد والمعالجة الضريبية؛ ولا تغيّر النسبة.
أعمال خلف هذه الشراكة
مشاريع حقيقية يمكنك عرضها على عميل.
ما تبيع به
- تمكين تجاري لتقديم المحفظة بدقّة
- محتوى العروض ودراسات الحالة والمواد المرجعية
- حملات وفعاليات تنفيذية بعلامة مشتركة
- جهة اتصال مسمّاة في فريق مبيعاتنا لا صندوق بريد مشترك
ما نبحث عنه
- علاقات قائمة مع مشترين مؤسسيين أو حكوميين
- سجلّ في فتح المحادثات التجارية والحفاظ عليها
- سوق أو قطاع أو قائمة حسابات محدّدة تعمل فيها
- لا يُشترط وجود فريق تقني
أسئلة يطرحها الشركاء
هل أحتاج إلى فهم التقنية؟
بما يكفي لمعرفة أي محادثة تفتح. وما بعد ذلك أدخِلنا معك — فالشريك الذي يبالغ في وصف قدرة يكلّفنا معًا الحساب.
ماذا يحدث لعميلي بعد البيع؟
تبقى في العلاقة. ننفّذ نحن، وتبقى أنت مطّلعًا ومنسوبًا إليك طوال الوقت. فالتعريف ليس تسليمًا.
هل يمكنني تمثيل ابسلون ومورّد منافس معًا؟
نعم عند البداية — فمعظم الوكالات تحمل عدة جهات. وما نطلبه ألّا يُعمل على فرصة ابسلون المسجّلة لصالح مورّد آخر في الوقت نفسه.
تعرّف على الشروط قبل الانضمام
تبدأ الشفافية قبل الشراكة. اقرأ مسودة الاتفاقية — الحماية والشروط التجارية والسداد والسرية والملكية الفكرية وما يلتزم به كل طرف تجاه الآخر — قبل أن ترسل أي شيء.
قدّم لهذه الشراكة
نموذجك مُحدَّد بالفعل. ستة حقول وسنعود إليك.
لا يضمن تقديم الطلب القبول في برنامج شركاء ابسلون، ولا ينشئ بذاته علاقة تعاقدية بين الطرفين.